五四创业圈
 
当前位置: 首页 » 大创资讯 » 创业资讯 » 正文

三种内容付费方式,哪种更容易获得成功

放大字体  缩小字体 .发布日期:2017-02-21  
核心提示:其实内容付费不管怎么换花样,总结一下,就是在相同内容的情况下,付费模式做了不同的组合
张栋伟
 
按官方媒体的说法:免费和共享曾是中国互联网的主流行业形态,但现在“为原创优质内容付费”成了趋势。满足了用户的切实所需,解决了信息获取中的痛点,内容创作者劳有所得,知识平台形成内容产出、变现、再生产的循环生态,才能真正形成知识经济的春天。
 
关于免费和共享,是不是等于盗版和钓鱼式销售,在本文就不做讨论了。既然目前公认“内容付费”将成为潮流,那就代表着你我在某一天也可能开一个付费专栏或者频道。内容付费,从这个词组看,“内容”一直就存在,“付费”才是新命题。所以,我们本文就只专注于讨论付费。
 
1、“内容付费”是不是新事物?
从哲学角度,万般事物都是按照“从哪里来,现在是什么,将往哪里去”的规律来进行解读。内容付费也不例外。
 
从内容产生开始,社会其实还是一直付着费的。远说古代文人骚客,或被豪门包养,或作品待价而沽,内容的产生从来不是自我奉献,只是当时对于版权问题的态度,是作者鼓励传抄,通过名声扩大而提升包养费用,进而获利的早期互联网三级火箭模式。即,“创作有稿费、阅读免费、成名后通过获得官职或出售作品手稿获利”。
 
由此可知,内容付费并不是新事物。但是付费(收费)的方式,确实是在不断进化,变着花样的把收钱的动作做的更优雅,吃相更好看。
 
2、“内容付费”是如何演变的?
 
现代所说的“内容付费”,是版权时代的产物。有生意眼光的人通过“报刊”这个形式,开始把“阅读”变成了付费。通过稿费支付,把多个作者的内容聚合,形成付费平台。这个时期,平台获利比作者获利要大的多,比如《读者》《故事会》之类的百万级订户刊物。又比如腾讯、百度、微博、今日头条之类的这些“自媒体平台”。
 
如此情况下,就有不满平台坐地分赃太多的作者,用“独立出版”来自行获利。当然这些作者当初也是凄凄然投稿于各类报刊,天长地久终得正果,可以聚一票同好为自己买单。这基本就是图书出版的逻辑。这比投稿于平台,按阅读量或者广告点击量分成的获利能力,自然是高了个档次。
 
然而,中国的图书出版规则,很少能造就富豪的。10万字起步的写作强度,6-12%可怜的版税收入比例,再加上盗版的分食,实际上江湖立万的意义大于收入意义。因此,但凡能通过著书立万的作者,实际上并非在售书赚钱,而是做“堂会”。不管是签售会、读书会,乃至罗辑思维的粉丝社群,都是在做“君子动口不动手”的付费模式。不用敲字,不怕转发,相反却有一股浓浓的亲切感喷涌而出......
 
其实内容付费不管怎么换花样,总结一下,就是在相同内容的情况下,付费模式做了不同的组合:
A、按次数付费(分答)
B、按时长付费(订阅、社群)
C、按道具付费(打赏)
 
看着这三个模式,是不是一下子就想到了网络游戏?没有错,所谓内容付费的新风口,不过是新瓶装旧酒的一场新游戏。核心只有一个:如何让大家拿出更多的钱!
 
3、“内容付费”那种付费模式更容易成功?
网络游戏是不是内容?当然是,不但是内容,而且是极其优质的内容。
网络游戏的付费模式路径演进,从当初按时长包月付费,最终被游戏免费道具收费的模式彻底替换。
 
知识问答是不是内容?当然是,能开香堂侃侃而谈的,还往往都是大家。
知识问答的付费模式路径演进,从当初开知识专栏,平台约稿,最终进化到了按次收听。
 
社群是不是内容?同样是。否则罗胖子就要瘦下来了。
 
哪种付费模式更好呢?
A、按道具收费的网络游戏,玩家对平台的实际总支出大幅度增加了。比如,keso在36氪开了个年费199元的专栏,叫《互联网观察》,胜天于是建了一个keso订阅用户粉丝群,每个新进群的成员要发1000元红包,且每天限额5名。这些进群用户实际上对keso的价值付出了1199元。
B、按次数收费的知识问答很快呈现了“作者效应”,NB的作者去哪个平台都可以赚到钱,不NB的作者在哪个平台也赚不到钱。NB是人家原本的属性,而并非在知识平台上产生。
C、按时长付费的99元、199元包年社群,当下整体的状况正在呈下坡路线。因为,即便如马云这样的口吐莲花之士,也会出现膜拜王林大师的丑态,哪位作者能坚持365天日日出精品,夜夜入仙境?而消费者心理则对任何一次的不满意,都会放大为总体的不满意,所谓“果子效应”。
 
所以,对36氪当前的包年式订阅,深度怀疑。倒是36氪订阅群里,由运营编辑每天汇编各位专栏大神的“心灵闪点”值得一读,要是199元订阅个《开氪精选》,倒是值个票价。呵呵,这不就是再办个《读者文摘》杂志么。、
 
所以,腾讯的付费内容平台,建议应该充分强化当前的“打赏”机制,从“免费阅读,道具付费”的思路去直击读者人性。
比如:
打赏者不仅仅显示头像,应该展示的更丰富,比如昵称;
打赏者之间互相可以点击查看资料,可以加好友;
打赏者留言直接入精选(由作者设置金额),变成像朋友圈广告下面的留言一样成为社交阵地;
打赏者允许互相留言......
 
所谓知识,用的着的才是。
真用的着的知识,不花钱也能一定找得到。
所以,阅读这个事情,更多还是感性的事情,搞的性感一些的好。
 
 
[ 大创资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐大创资讯
点击排行
 
网站首页 | 关于我们 | 网站留言 | 京ICP备16035477号-1

京公网安备 11010502031520号